3月25日至26日，中国铁建地产党委书记、董事长李兴龙到华南公司调研广州西派天河序项目及其竞品，党委委员、副总经理阮兴参加调研。华南公司党委书记、执行董事李晓光，总经理、党委副书记李会增陪同调研。

在调研过程中，李兴龙一行沿着客户接待动线详细察看了项目会所实景示范区和临时样板房，结合沙盘展示认真听取了现场销售说辞介绍，并组织置业顾问代表和操盘管理团队召开调研座谈会。会上，现场团队置业顾问代表逐一汇报了近期客户来访、接待和成交情况，与会人员围绕未成交客户原因及下一步提升思路展开深入研讨。

围绕下一步工作，阮兴要求项目团队要紧扣城市站位发挥项目优势、强化市场引领，并提出五个方面要求：一是强化内外部资源整合，联动合作方完善教育配套，放大资源优势二是树立良好品牌口碑，围绕品牌推广渠道和内容完善品牌工作方案，充分发挥铁建品牌和项目区位、产品优势，做好政府、媒体、同行、客户关系维护；三是巩固提升产品打造能力，突出项目城市站位，围绕客户敏感点，强化设计语言向客户语言转化，持续完善销售说辞和推广输出，加快实现实体样板展示；四是优化竞争策略，完善不同户型的销售策略，提升拓客能力；五是完善物业服务销售说辞，扎实做好项目开盘后复盘工作。

李兴龙首先对项目产品和展示区效果以及团队良好精神面貌予以充分肯定，并提出四个方面要求：一是提升城市站位。基于对城市基本格局的认知，结合板块和竞品分析情况，围绕项目创新原点提升项目调性，推动城市站位进一步提升。二是增强品牌影响。从项目创新原点和城市站位出发，通过铁建品牌、产品调性、配置亮点、工艺优势等内容的综合阐释，完善品牌传播渠道和内容，进一步帮助客户了解产品生活价值理念和内涵。三是完善营销线上线下标准作业体系。进一步完善线上线下卖点输出内容，优化销售说辞和讲盘互动方式，结合不同户型需求客户特征制定销售策略，提高找客力度和精准性；对标内部标杆，扎实做好盘客工作，确保销售策略调整及时、有效；强化销售团队内部配合默契，提高成交转化能力。四是提升快速反应能力。深化城市、市场和竞争对手研究和监测，做好竞品策略分析和预判，先人一手做好竞争变化应对，强化项目操盘快速反应能力。

华南公司营销、客研以及项目操盘团队相关人员参加此次调研。

李兴龙调研广州西派天河序项目（黄居光 摄）